2023年对于家居企业来说，无疑是一个充满挑战和不确定性的一年。

但在严峻的市场形势下，我们看到了企业们积极应对的勇气和决心。它们在产品设计、营销策略和服务模式上迈出了坚实的步伐；它们积极寻求融资和上市，

借助资本力量加速发展；它们加强了产业合作，推动协同发展。各企业之间的合作与交流不断加深，促进了资源共享和技术创新，为整个行业带来了新的活

力和竞争力。

在2023年的最后几天，小编汇总了今年家居业的一系列令人瞩目的大事件，小编把它们称为“2023年家居之最……”，来看看它们的上榜理由。

1  最高销售额——慕思直播带货单场销售额破10亿！

推荐理由：破单品销售额吉尼斯世界纪录

10月，快手网红辛巴在直播中成功带货国产床垫品牌——慕思，单场销售额突破10亿元，刷新了吉尼斯世界纪录。

这款原价近两万的床垫，在直播间以补贴价4980元的特惠价格出售，相当于打了三折。如此诱人的折扣难以不吸引人们的注意。

然而，这次直播带货引发了业内外广泛的讨论，对慕思家居产生了正反两方面的影响。

（图片来源：网络，侵删）

正面：这次直播带货创下了惊人的销售纪录，慕思通过直播形式吸引了大量消费者的目光，为品牌带来了更多的曝光和知名度。

负面：首先，慕思定位高端，选择下沉市场进行直播带货的举动与其品牌形象相冲突，引发了一些质疑和批评。

另外，直播带货中这款床垫的降价幅度过大，引起了一些经销商和原价购买的消费者的不满，经销商担心这种低价促销方式会影响他们的利润空间，而原价

购买的消费者则感到被忽视了。这些不满情绪引发了对于直播带货方式的合理性和公平性的争议，以及对于消费者权益保护的讨论。

小结：这一事件提醒企业，在追求销售额的同时，要考虑品牌形象的维护和消费者权益的保护。薄利多销并不适用于所有产品的定价，企业应该在制定销售

策略时权衡各方面因素，以确保长期的可持续发展。

2  最贵收购——盈锋集团102.99亿收购顾家家居！

推荐理由：盈锋集团现金约103亿元完成对顾家家居控股权的收购，引起家居行业的大震动。

盈锋集团收购顾家家居最重要的原因就是看中了家居品类的上升空间。这次收购，很有可能改变行业的竞争格局。

收购完成后，盈锋集团就成功获得了其先进技术、知名品牌和庞大市场份额，也在行业内占据了更加强势的地位，同时也加剧了其他企业之间的竞争压力。

（图片来源：顾家家居官网，侵删）

其次，这次收购也导致了行业内外对资本运作和市场规则的思考与讨论。一方面，资本的涌入可能会推动行业创新和发展；另一方面，过度的资本运作也容

易导致市场失衡，影响健康竞争环境。因此，这个事件引发了对于资本、企业和市场之间关系的深入思考和探索。

小结：这桩最贵收购案在一定程度上改变了行业的竞争格局，引发了对资本介入和市场规则的反思，同时也催生了行业的战略调整与转型升级。在这个充满

机遇和挑战的时代，家居建材企业需要密切关注行业趋势，积极适应变革，不断创新和提升竞争力，才能在行业重塑的过程中脱颖而出，迎接更加光明的未

来。

3  最爱“整”装——装企合作层出不穷！

推荐理由：欧派、索菲亚、顾家、志邦、金牌等家居业头部企业纷纷开启。

年初以来，欧派、索菲亚、顾家、志邦、金牌等知名企业纷纷发布了装企渠道的新战略、新模式和新举措，并与各地头部装饰企业签订战略合作协议。这表

明装企作为家装消费核心入口的重要性不断上升，已经成为定制家居企业寻求结构性增长和提升获客效率的重要发力方向。

3月，欧派举行了整家整装BC模式经销商营销峰会，推出“欧派整家整装BC模式”，全面启动“千城百亿”计划。

4月，志邦与业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰等全国19家TOP装企达成深度战略合作，开启规模化装企合作。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

5月，顶固集团、顶固重庆与兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰等十余家重庆知名装企签署了战略合作协议，并成立了服务家装渠道的部门。

6月索菲亚召开装企战略私董会暨合作签约仪式，与业之峰装饰、聚通装饰、名雕装饰等数十家装企签署战略合作协议，启动“索菲亚整装生态联盟”。

7月，金牌在厦门总部召开2023金牌&TOP装企家居生态战略峰会。在装企渠道的拓展上，金牌推出3+X模式，整家直供模式、半包模式、ODM模式等灵活

匹配装企需求。

8月，“新战略、新整装、新未来——顾家家居新战略发布暨装企伙伴大会”在杭州举办。会议现场，顾家星选新签约合作装企96家，立下“百城千万”的阶

段目标。

（图片来源：拍信创意，侵删）

小结：在存量房时代，与装企的深度合作，成为定制企业获取优质客户流量的重要途径。

而装企则能够借助定制家居企业较高的品牌知名度、个性化定制和更高程度的数字化运营等优势，解决供应链整合难题，进而提升运营效率。

这种合作模式为企业带来更多机遇和竞争优势，同时也促进了整个家居行业的发展。随着双方合作的不断深化，预计这种合作模式将继续壮大，并为行业带

来更多创新和发展。

4  最低价——欧派699打响“价格战”！

推荐理由：欧派699开局价格战！头部定企迎风而上！

9月1日，欧派发布了菲思卡尔系列橱柜衣柜的“699普惠套餐”，成为定制家居行业热议的话题。随后，志邦、尚品宅配、好莱客等多家定制家居企业迅速

做出回应，通过促销和海报等方式参与讨论。

甚至不久之后，欧派旗下的欧铂丽推出了“599元/㎡装好家”的政策，这个价格在定制行业被认为是非常低的。

（图片来源：欧铂丽轻奢全案定制-公众号，侵删）

作为行业中的领导者，欧派的此举引发了行业内的“低价混战”，成为大家关注和讨论的焦点。

人们关注的焦点之一是降价是否会影响产品质量。以低价诱导顾客，难免让人怀疑产品是否存在以次充好、减配或使用环保等级较低的板材等问题。

此外，各品牌的“低价”通常伴随着一些“限制条件”。例如，欧派家居要在2023年10月15日之前到欧派门店下单才能享受699元的优惠，并且单品合同金

额需达到1万元以上；尚品宅配则标注为“限时限量抢购”等。这种行为被质疑为营销手段。

小结：低价并不意味着低质，这是一个企业竞争力的体现。一旦开启所谓的“价格战”，若产品质量和服务无法满足要求，无法赢得消费者的信任，最终企

业很可能得不偿失。因此，企业在进行营销活动时应谨慎选择，确保产品质量和服务水平与价格相匹配，以避免成为毫无意义的营销噱头，同时也不失去消

费者的信任。

5  最强政策——政策出台，力促家居消费！

推荐理由：“消费提振年”家居业迎来多项促进家居消费的若干政策，对促进行业发展意义重大。

以下是几个重要的举措：

商务部等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知：从四个维度和十一条政策给予指导，对提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件和优化消费环

境等方面提出了具体要求。

中共中央政治局会议：会议强调积极扩大国内需求，特别提出要提振大宗消费，包括家居在内。

商务部办公厅发布关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知：根据"2023消费提振年"总体安排，商务部将在全国范围内组织开展"家居焕新消费季"活动，

重点突出大家居和场景创新、绿色智能适老等领域、发挥家居特色产地优势，并强化展会引领带动作用。

（图片来源：拍信创意，侵删）

除了国家层面的政策引导，家居业如居然之家、红星美凯龙、顾家家居等也推出了丰富多彩的家居焕新实际行动。它们不仅举办促销活动惠及消费者，还不

断创新产品、服务和营销模式，以提振家居市场消费信心。

小结：

这些政策具体明确，提到了大力提升供给质量、积极创新消费场景、改善消费条件、优化消费环境等方面内容，为家居行业指明了前进的方向，有利于推

动产品升级迭代，创造更加健康的市场环境。

作为家居企业，更应及时抓住契机，制造需求、促动需求。在提供高质量供给的同时让利于消费者，完成自身发展引擎的转变和升级，为未来积蓄更多潜力。

6  最潜力——系统门窗加速奔跑！

推荐理由：“大行业，小企业”的行业现状，年销售额10亿元的企业以上的屈指可数。

数据统计显示，我国家庭门窗使用年限超过5年的比例已超过70%，而超过10年的比例约为30%。华西证券今年4月发布的研报测算更是指出，国内窗市场

2022年的需求将超过3000亿。

相对于传统门窗，系统门窗在隔热、隔音、气密、水密、保温等性能方面具有明显优势，因此近年来受到更多消费者的关注。

众多知名品牌如新豪轩、皇派、亿合、沃伦、轩尼斯、富轩、派雅、圣堡罗等，不断突破技术、性能和服务，在消费者心中树立了自己的品牌形象。

（图片来源：拍信创意，侵删）

小结：在隔热、隔音、气密、水密、保温等性能方面的优势以及消费者对高品质产品的需求增加，为系统门窗市场带来了广阔的发展前景。

未来，系统门窗企业将继续发力，不断提升技术、性能和服务水平，并注重品牌建设，以赢得消费者的认可和信任。大型门窗企业将进一步扩大产能和市场

份额，中小企业也有机会通过技术创新和差异化竞争找到自己的定位。

7  总结

综上所述，2023年家居建材行业发生了许多令人瞩目的大事件。从直播带货创下销售纪录，到最贵收购案引发争议，再到整装领域的突破和系统门窗的崛起，

每一个事件都对行业产生了深远的影响。

这些事件反映出消费者需求的变化和行业发展的新方向，为企业提供了思考和机遇。在未来，家居建材行业将会面临更多的挑战和机遇，需要持续创新和发

展。

2024杭州整家定制家居展致力于挖掘我国华东建材市场的内需潜力，加大观众邀约力度，深耕浙江省内市场，下沉至县区一级建材市场，同时扩大邀约范围，立足浙江省，辐射周边省市，实现长三角大部分地区全覆盖。